風天の寅さんに学ぶ「永遠のストリートスピリット」

黙らないで売った人に学ぶ、黙ってても売れる方法〜
これまでやたらと広告宣伝にお金と労力をかけてきた方へ。
これまでのテストで得た結果をお伝えしますので...
お金は最も有効な方法に使いましょう！

一番効果を期待できる方法はこれです。

お店で手にしていた商品が「今から一時間だけ20％OFFにします」
とアナウンスがかかったら多分あなたは真っ先にレジに進むでしょう。

そうコピーライティングのお話です。コピーは、自社製品やサービスの
説明に偏りがちなセールスレターを顧客目線で購入時の不安を解消すれば、
決断を促します。

例えば開いてもらいたいトピックのタイトルだったら・・
「何気なく多くの人が口にしている毎朝の一言をこれに変えるだけで、
あなたの健康寿命が5年伸びます」
「知る人ぞ知るスマホの最も新しく実用的でお得そして効果的な使い方10選」
・・・状況にはよりますがつまり頑な日常を過ごし
ている人の気持ちの紐を緩めてアクションに繋げる表現手段の方法はコピーにあ
るということです。

コンサルティングやマーケティングについては、ターゲット像が明確になるほど
その調査結果がコピーライティングの内容・文章制作にも影響します。これは場
合によりますが、実生活とあまりにかけ離れたイメージでは親近感が湧きまん。
国語の先生には申し訳ないのですが、時には理知整然とした正しい日本語より勢
い余った日本語の方が、ものを伝えやすいことがあります。

なのでストリート目線を大切にして、人に優しく考えることで商品の魅力は倍増
します。

そこで、ストリート目線といえば、あの風天の寅さんが路上のセールストークで
人を惹きつけていたんです。

寅さん「サーよってらっしゃい見てらっしゃい!この万年筆！そこいらにあるも
のとは訳が違う！あなたも一度は聞いたことのある某一流ブランドの商品だ
よ！」

寅さん「この万年筆、町問屋のひとり社長、長年毎日一生懸命商売してきた、こ
れが残念なことに先日火事を出しちゃったんだ。だけどこの万年筆だけは幸い災
難を逃れたんだよ」

「さあ今日ここでお会いできたのも何かの縁、本日ここにお集まりのお客様だけ
にはこの万年筆、なんとタダ！タダだよ！」

お客「ほんとにタダでいいんかい」

寅さん「タダしだ。家に帰ると半口開けたバッカかあ....お腹をすかした子供たち
が...さあ、私の帰りの交通費と弁当代だけ頂きましょう！持ってけ泥棒！1000
円！1000円だ！」すると「一つくれっ！」「俺にもくれ！」と次々に声がかか
りこの商品は集まった聴衆に飛ぶように売れていきあっという間に完売してしま
います。

寅さんの手法は、今ではその言葉の中身は使いにくいものですが、無料提供で人
を集めてその理由が商品が高品質で確かなものだとお客さんに伝えること。そし
て涙あり笑いありの人情ストーリーを伝えて最後に破格に思える価格で提示する
ことで「ここぞ！」というお得感が高まり売れまくるワケです。

そして彼にはただ儲かればいいということではない風天と呼ばれる神がっかた土
地土地の人に対する愛情と涙と笑いをギブする精神がいつも息づいていました。
このマインドが重要なポイントです。

なぜなら、買う側も寅さんの醸し出すフーテンならではの人情あるその姿に共感
して何かの関係が持ちたくてその怪しいバッタ品を買っているからです。

ここでは桜の蛾次郎の話とappleの店頭販売手法の話まではしませんが...まだま
だ学ぶ価値のある!?初代ラッパー寅さんの路上トークは別格(笑)にしても、セー
ルスレターや
文章にする場合には、商品のしっかりした説明、誕生した経緯、ストーリーそし
て今が購入のチャンスであることなどを伝えることで顧客に行動を促すことが出
来たのです。

もしコピーライト・文章表現の工夫で改善できるかも!?と思った方は、まずは自
分でやってみる。そこでいつもの言葉しか出てこない! コピーライトまで手が回
らない!と思ったら・・勇気を出してメールフォームからお気軽にお問い合わせ
ください！

あなたが一歩を踏み出すことで現実がきっと変わり始めます。
もし状況が変わらなかったら!? 何度でもチャレンジしてみましょう。

それでは、最後に千利休の逆張りの格言を....

「人の行く裏に道あり花の山、いずれを行くも散らぬ間に行け」

※コピーライティング：文章を使って読者に行動を促す文章技術のことです。
※状況によりますが高級品は、安易な値下げはお勧めしません。